爱收回一个长时间主义者的创业样本

　　他的这一观念，也是创投圈的团体一致在当下日益改变的商场竞争环境下，坚持一件工作有价值地继续地做下去，正是企业对立不确定性的终极兵器。

　　时机主义者紧跟风口，随风口而上，亦随风口而落，潮退之时，一片裸泳。长时间主义者，则甘做慢牛，在不断立异、不断坚持的进程中重塑企业的动态护城河，一起真实发明价值。

　　“不扎堆不赶风口，做不被重视，但是有长时间价值的工作。”曩昔十年，爱收回长时间深耕二手3C产品买卖商场，以“让弃之不必，都物尽其用”为公司任务，坚持在二手3C供给链等技能服务、线上线下场景全打通等环节上继续投入立异，不只跑通了本身的商业模式，更让该赛道迸发新的幻想力。

　　本年9月22日，爱收回宣告取得京东集团和国泰君安世界联合领投的超1亿美元E+轮融资，上海国和出资、新鲜本钱、京东物流工业基金汇禾本钱、毅峰本钱参加跟投。

　　一起，爱收回集团还宣告了品牌晋级，“万物重生”将替代“爱收回”作为全新集团品牌，下辖爱收回、拍机堂、拍拍、海外事务AHSDEVICE、城市绿色工业链事务爱分类爱收回等事务线，并有了新的展望。

　　能够预见的是，在“万物重生”以长时间主义深耕科技赋能、朝愿望跨进的路上，二手3C产品买卖商场这一赛道新的幻想空间也将就此翻开。这门“不性感的生意”，终将性感起来。

　　依据央视财经报道数据显现，到2017年年末国内搁置物品买卖规划已达5000亿元，2018年时这个数字一跃成为7400亿。一起简直一切猜测都以为，2020年该职业商场规划能够到达万亿元等级。

　　不管是需求，仍是规划都在快速增长，但值得注意的是，关于进军该商场的玩家而言，这注定是个唯有“精工方出细活”的生意。

　　一个要害原因在于，不同于新品，二手搁置物品本身存在很多的非标品类，一起针关于不同的品类，途径的运营才能无法照搬复用。比方，判定一个二手奢侈品包和判定一个二手手机的规范、流程是彻底不同的。

　　正是在这样的明晰认知下，从2011年兴办爱收回开端，创始人陈雪峰便坚持以为要在二手买卖职业的笔直品类继续深耕，并环绕供给链和技能驱动、场景控货的逻辑去构建中心竞争力，打造工业互联网途径，然后真实为工业链发明价值。

　　曩昔十年，爱收回正是这么做的，以二手手机买卖这一细分垂类为切入，打通线上线下全场景，用科技赋能二手供给链。

　　二手手机买卖，不管从用户体会动身，仍是从途径货源供给动身，单一的流量采买方法都存在很大的缺点。比较直观的是，二手手机买卖作为一个低频非刚需的商场，“洪流漫灌”式的流量转化率十分低，假如收购精准流量，则本钱十分高。

　　差异于商场上其他途径，爱收回从2013年起便开端长线布局线上线下精准流量彼此交融的控货场景，致力于“全场景精准获客+线下门店布局”。

　　线上线下全场景的布局掩盖，为用户带来更好的买卖体会，协助爱收回完结了精准获客，更要害的是，这也让爱收回本身的事务有了更多的延伸或许。

　　2019年6月爱收回与京东旗下二手买卖途径“拍拍”兼并，兼并后的爱收回将旧机收回与新机购买相结合，用户只需要线上付出差价即可购买新机，打造了“取送同步”的消费服务场景“一站式以旧换新”。这一过程中，爱收回的线下门店正是重要一环节。若没有线下门店的支撑、店员的上门服务，该流程很难构成线上线下的一致。

　　到现在，爱收回已完结和京东及干流手机品牌的线上收回、以旧换新场景构建，以及全国140城700余家门店和数万家协作门店的线下场景布局。而且，爱收回单日买卖量超越7万台，单月买卖规划超越20亿元，年买卖额在200亿量级。

　　一起在这背面，爱收回一步步增强自己的供给链才能，曩昔十年来深耕科技赋能，构成了齐备的质检分级规范、大数据评价体系以及产品分销途径，大幅提高了职业的买卖功率。

　　2017年，爱收回开端了对主动化运营体系的建造，并在常州打造了全球首座“非标二手电子产品主动化运送、质检、分拣和存储体系”进一步完结了降本增效。

　　针对二手3C产品使用后非规范化的特色，爱收回自主研发了依据计算机视觉、针对手机纤细划痕主动检测的“摄影盒子”体系；针对硬件产品功用主动插线”体系，以及不拆机即可摄影辨认手机部件是否有替换和拆修的“X-Ray”体系，协作主动化流水线和机械立库，整条体系主动化率高达90%以上，分拣失误率小于0.01％，手机质检精准度达99%以上，人力削减40%，分拣时长缩短3倍，坪效提高300%。

　　这一科技赋能下，爱收回彻底改变了过往依靠密集型人工质检操作导致的功率较低、本钱较高的职业状况，一起对每一台设备的精准定级、定价和质量确保。

　　不难发现，相比较商场其他玩家在进入二手3C产品买卖商场这一赛道时挑选以较轻的姿态，仅建立途径、衔接供需两头、不控货也不深化供给链，爱收回则不走捷径，而是坚持以技能驱动、科技赋能供给链，深化到控货、买卖和服务等全链路链条，一步步将公司做“实”。

　　一个业界一致，质量、本钱和功率是这个职业的中心痛点。爱收回在供给链端上所沉积下来的供给链才能和主动化技能，正在不断提高其降本增效才能。

　　不止于此，再结合爱收回建立的线上线下收回、以旧换新等全场景服务，二手3C产品事务亦真实完结了从非标做到规范化，从质量混乱到质量有确保，从什物买卖到数字买卖，从线下商场到全场景服务，从低速周转到2-3天的极速周转等。

　　截止现在，爱收回集团已成为在职业界首先打通C2B（爱收回，全场景收回解决方案途径）、B2B（拍机堂，商家线C（拍拍，二手优品零售途径）全工业链端到端闭环的公司，并有了新的展望。

　　在完结新一轮超1亿美元E+轮融资、品牌从“爱收回”晋级为“万物重生”后，依据陈雪峰表态，万物重生集团未来将首要在三大范畴继续投入。

　　一是依据和京东的全途径深度协作，依托爱收回的门店网络和交给才能，捉住5G年代全民换新需求的时机，继续大力开展“一站式以旧换新”；

　　二是依托本身控货、把握B2B买卖途径和精准流量场景的优势，加速开展B2C事务，完结商业模式的再次跳动；

　　三是依据曩昔两年在世界商场的出资、协作布局，继续进行技能输出和赋能，与全球协作伙伴共同开发超越万亿元规划的世界商场。

　　曩昔，我国是一个典型的二手手机输入国，例如，欧美商场的二手iPhone经过香港转到我国内地。近几年跟着我国手机品牌厂商越来越强势，我国手机消费越来越高端。我国正在从一个二手手机输入国变为一个输出国。

　　这一趋势下，具有共同深沉工业链才能的万物重生，将会是那个最显眼的排头兵。

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