娄底作业技能学院结业生吴启鹏铺就金色致富路

　　金秋十月，保靖县清水坪镇下码头村，脐橙、柑橘园里的果子开端由绿转黄，一颗颗橙黄的果实结满枝头，压弯了树枝。行走在果园里新修的工业路上，一阵阵果香诱人芳香，行将给人们带来丰盈的高兴。该村韵莱农业的担任人吴启鹏正带着从外地特地赶来的客商在果园里细心检查果型、果色，争夺本年的脐橙、椪柑卖出个好价钱。

　　2006年，学习计算机网络的吴启鹏从娄底职院结业，一结业的他跟其他怀揣愿望的青年相同，专心想在大城市扎根闯出一片天，所以他选择去深圳一家网络公司上班，且从最底层的测验员干起。“一天，咱们整个厂的计算机被病毒腐蚀，一切的电脑都瘫痪了，我依据自己的专业所学把部分的电脑进行杀毒，咱们部分的电脑首先正常运转。”因为这一次突发事件，让主管看到这个小伙在计算机方面的特长，吴启鹏也很快从测验员升为技能员、助理工程师。

　　2007年，吴启鹏和女友回家订亲，发现因为交通、信息不畅等原因，家里几万斤椪柑没有卖出去。学计算机网络专业身世的吴启鹏立马想到能够测验在网上出售椪柑，所以，他和学习计算机使用专业的女友商议决议把订亲用的三万块钱先拿来买一台电脑，剩下的两万多就拿来做流动资金，使用他们的专业优势编程在网上树立了专门的椪柑出售网——湘西椪柑出售网进行创业。网站树立后，吴启鹏把家里椪柑出售信息在上面发布，很快辽宁大连和陕西宝鸡的两个客商便打电话前来收购。两人又惊又喜，立马联络对方，核实购买志愿，终究两个客商自己开大货车来家里拖货，家里几万斤的椪柑出售一空，吴启鹏和女友还从每车椪柑上拿到了600元的劳务费。因为协作顺畅，对方决议把运送和装车劳务这两块费用都直接转给吴启鹏，让他给对方发货，对方只担任按约好的质量和数量收货，吴启鹏算计了下，一车可赚到之前客商所给劳务费的好几倍，所以自己包车、雇人装货后亲身押车发给对方，正式走上了创业的路途。

　　那一年，吴启鹏和女友大获丰盈，他们敢闯敢干，凭仗自己的专业优势和出资眼光，一举赚到十多万元，收成了人生的榜首桶金，一同走进了婚姻的殿堂。

　　初尝甜头后，吴启鹏看到了其间的商机，便辞去了沿海地区的高新作业，决议专心一意回乡创业。其时，父亲和亲属朋友都无法了解他，好好的白领不妥，为啥要回来当农人，持续父辈面朝黄土背朝天的日子。可是吴启鹏却不这么想。“回来是充分考虑之后所做的决议，其时村里椪柑网络出售刚起步，远景很好，离家又近，能够照料到长幼，一箭双雕的作业。”吴启鹏回想道。

　　2018出售季，公司线万件，最大单日发货量超越8000件。从2007年末至今，吴启鹏活跃立异出售形式，椪柑、脐橙出售从线下到线上，从国内到国外，获得了一个又一个打破。2018年，吴启鹏和其他几个合伙人一同成立了湘西韵莱农业开展有限职责公司，经过多年的阅历堆集和活跃拓宽，全国省级批发商场湘西韵莱农业开展有限职责公司已进驻24个，地级批发商场，现已到达54个。公司还活跃呼应县委县政府召唤，凭借东西部扶贫协作的春风，全力开辟山东商场，以济南市为中心，向临沂、淄博等地级市延伸，现在已直接掩盖山东省17个地级市中的11个商场，直接分销至山东省全境，发货总量超越240余车次，合计5000余吨，占公司总出售量的37%，获得历史性打破。2018出售季，公司线万件，最大单日发货量超越8000件，带动了当地乡村电商的开展。2019年，湘西韵莱农业开展有限职责公司先后被评为湘西州千企联村精准脱贫举动演示单位、湘西州州级农业龙头企业，吴启鹏个人还获得湖南省十佳农人称谓。可是，面临荣誉和成果，回想起创业以来的种种艰苦，吴启鹏坦言十分不易，在创业之初仅押运椪柑前前后后一共翻车四次，几乎丧身。

　　记住那是2014年的一天，那天他从野竹坪镇调运椪柑，装车回清水坪，途经黄连树时，刹车忽然失灵。“野竹坪比较高，从山顶往山下开，都是下坡路，刹车失控，我和开车师傅都很惧怕，咱们极有或许直接冲到几十米下的路面上去，幸亏我俩都比较清醒，师傅在一个转弯处斜擦撞击到坡边的土丘上，车速一会儿缓冲了下来，车子直接侧翻在地，但咱们都还活着。”说起这一次最严峻的翻车事端，吴启鹏仍心有余悸，翻车后他和师傅都能够动弹，他榜首反响便是从车里爬出来，给正在怀孕的妻子打电话报平安，让家人定心，一起让家里赶忙组织人手和车来装运散落一地的椪柑，依照和客户约好的时刻，保质保量给客户发货曩昔，不能因为事故而耽误了客户的生意。

　　“经商最重要的便是诚信，有必要保证质量，在规则的时刻完结送货，不然就不会再有后续的协作。”吴启鹏是这样说的，也是这样做的。正是他一向秉承以诚为本的协作理念，协助他在后来的从商阅历中越战越勇，不只成绩越来越美丽，还挽回了一笔大丢失。

　　2017年4、5月份，缅甸产生内战，而其时吴启鹏同缅甸协作商的一笔300万元的货款还没有回收，极有或许打水漂。担任缅甸事务的联络员罗运华打世界远程问吴启鹏怎么办，其时，吴启鹏心里也没有底，可是事已至此，一时半会联络不上客商，他心想只能抱最终一丝期望，期望战役完毕后找到对方。他安慰罗运华：“你现在安全吗？要不先回来，货款后边再取。”罗运华知道吴启鹏心里急，在电话里告知吴启鹏，当地的华人都聚在一处，房子外面插满了五星红旗，缅甸人看到我国国旗就不会打进来，让吴启鹏定心，自己比及战役完毕后去把货款追回了再回来，坚持留在了缅甸。一个多月后，缅甸的内战完毕，之前购买椪柑的货商主动联络上了吴启鹏，并同罗运华见了面，把300万货款及时打到了公司账上。

　　“那段时刻心里便是着急，既忧虑货款不能要回来，又忧虑小罗他们在缅甸的安全，比较难熬，不过成果是好的，缅甸客商讲诺言，人财都没有事。”吴启鹏笑着说，“之后，缅甸那儿的人还约请我去缅甸玩了一次，咱们协作十分愉快。”

　　2018年，在国内柑橘商场压力大的情况下，吴启鹏领导的湘西韵莱农业开展有限职责公司加强了柑橘商场出口力度，原有的出口商场进一步扩展，总出口量到达2000余吨，公司的椪柑在缅甸商场持续走俏，印尼、马拉西亚也完成了零的打破。

　　近年来，保靖县委县政府高度重视两茶一果（茶叶、油茶、椪柑）工业开展，在2017年国庆到来之际，打通了县城通往清水坪镇的迁清公路，为比耳镇、清水坪镇柑橘工业快速开展带来福音。而跟着商场需求的改变，大力推动椪柑品种改良、调整柑橘工业组织，势在必行，清水坪镇、比耳镇成为力推品改的主阵地。

　　“现在一斤脐橙比椪柑出售价格要高上几倍，清水坪、比耳这边许多老百姓都看到了这一点，活跃协作技能人员，把老树枝条砍掉，直接换种脐橙，收入要比曾经多。”当地橘农吉秀高说。可在2016年头刚推动品改时，局势并不达观。下码头村里没有几个人乐意抛弃多年来的椪柑工业，而吴启鹏可谓该村榜首个敢吃螃蟹的人。多年的从业阅历和敏锐的商场嗅觉告知他，品改势在必行。可是，其时一说到品改，乡亲们都是持张望情绪，谁也不肯把多年来辛辛苦苦培育长大的橘树砍掉。砍掉了老树，嫁接脐橙，要等两三年才干挂果，关键是假如脐橙出售欠好，那岂不是愈加亏本？吴启鹏压服不了他人，所以，他就从自己家里下手，最早带头砍树，并把砍掉的树枝悉数会集烧掉，村里的橘农觉得他是头脑发热，脑子进水了。可是，不久后咱们发现，吴启鹏的亲属们家里也开端把老橘树枝桠砍了，本来吴启鹏现已做通了亲属们的思想作业，并许诺他们假如亏本自己将为他们垫支丢失。这下子下码头村欢腾了，一些乡民也开端动摇了，不到一个月就悉数加入到吴启鹏的品改行列中来，周边村子的橘农也纷繁呼应，所以整个清水坪、比耳的柑橘品改就此如火如荼推开。现在，三年曩昔，当地的椪柑园变小，脐橙园变大，雨后春笋的脐橙出来了，2019年冬行将上市，现在线上线下订货村里脐橙的客商不断，吴启鹏和橘农们决心满满。

　　2017年国庆，从清水坪镇通往保靖县城高速口的工业路迁清公路全面贯穿。工业路通了，出售途径不断扩展，橘农的荷包兴起来了，可是，吴启鹏以为，品改不只要习惯商场，更要重视质量，质量好了才有久远的生意可做，保证产品的质量才是王道。

　　为了进步脐橙、椪柑口感，他屡次约请从湖南省农科院来保靖挂职的副县长杨水芝手把手到园子里辅导嫁接、培管技能，并从2009年起，就开端参与保靖县柑橘质量评比大赛，获得三等奖；2016年至2018年接连三年参与第五届、第六届、第七届湘西州柑橘质量擂台大赛，接连两年获橙类组优异奖；在2018年湘西州第七届柑橘质量擂台赛获橙类组“一等奖”与“破纪录奖”；在2018年第五届创芳华立异创业大赛获省赛三等奖，一起被保靖县评为2018年全县优异科技扶贫作业者。

　　他说，2018出售季，公司线万件，最大单日发货量超越8000件，得益于公司坚持以质量赢口碑、以口碑赢商场。线上出售，一旦因质量而呈现差评，将呈现连锁雪崩式的效应，所以线上出售的椪柑悉数是人工选择65mm以上的精品果，果形规矩，无病虫灾，而且悉数逐一套网袋维护、公司一致纸箱包装。脐橙只选用80mm-85mm的一级果，经机器清洗分级后再人工选择、套精品袋、逐层装箱，保证每一颗送到客户手上的果子果径、色泽均一。正是这样的高规范、严要求，公司的椪柑、脐橙，在未充值流量推行的情况下长时间占有拼多多前三名的排位，单件产品销量超越5万件，一起进步了韵莱农业“湘西脐橙”、“湘西椪柑”的知名度。

　　现在，公司还收购了分选机、测糖仪等设备，并将持续收购一批主动包装设备，实在进步脐橙质量、包装质量。

　　从常德来的客商易总现已是公司的老协作伙伴了。“吴总的货我一看就知道，我找他定货不忙的时分亲身来，忙的时分就给他讲规范，让他直接发货，从来没有呈现过过失。”说起两边的协作，他对吴启鹏竖起了大拇指。而此次他来看果子，吴启鹏亲身把测糖仪派上了用场，让对方当场看到果子的含糖量测验成果，定心把果子买回去。

　　公司总经理龚付波介绍说，公司现在还与世纪华联超市、家乐福超市获得协作；与中铁中基树立安稳的协作关系，顺畅打入了苏宁的供给链；与江苏军曼农业协作助农，为其供给优质湘西椪柑，优异的质量还得到了奥运冠军邓亚萍、孙海涛等很多世界冠军的认可。

　　2019年头，保靖椪柑因为气候、交通等原因没有卖出去，全县上下召唤为橘农解困。其时，吴启鹏正在出售脐橙，均匀每天两万块钱入账，可是为了协助橘农出售椪柑，他活跃呼应县里召唤，停卖脐橙，经过自己的出售网络协助橘农尽或许多地出售椪柑，丢失了五六十万元。

　　“工业开展的时分政府帮咱们，筑路、给补助等等，咱们开展起来了也有职责帮橘农，回馈社会，为政府、为橘农分管一点。”吴启鹏笃定地说道。吴启鹏是土生土长的清水坪镇下码头村人，近年来，他心系家园贫穷农人，深耕柑橘职业，活跃协助果农出售柑橘，助力精准扶贫，成为脱贫攻坚的领路人、排头兵。像他说的村里的孩子都是吃柑橘饭长大，因而关于椪柑他有很深的爱情，关于栽种椪柑的人们也是相同，哪家的果子产值有多少，他家哪一块区域的果子滋味好，他都一览无余。

　　糯里村彭芝翠白叟本年50多岁，身体欠好，老公逝世，儿子还没有成家，家里一万多斤椪柑每年不管果头巨细，吴启鹏都把她家的悉数果子买完。“她家负担重，我把她果子一致依照较高的价格收过来，她就能添加一点收入，外形、质量有些年份或许会有差一点的，买来了咱们自己再分拣，依据果子的等级从不同的出售途径卖出去，能够物尽其用，不至于质量差一点的都丢掉。”寥寥数语，表现了这个生气勃勃的青年创业者的社会担任，对的分外照顾。

　　现在，公司现已与当地下码头村、糯里村、清水坪村、梁山村等村的273户贫穷户、1125人签订了工业帮扶协议，依照协议规则，承受帮扶的贫穷大众，每人每年可从公司分红160元，五年后，公司还将为每户发放2000元的帮扶资金，助力困难大众脱贫致富。

　　每年的12月份至来年的5月是脐橙、椪柑的出售旺季，公司还在当地聘任300名左右橘农帮助进行产品分拣、包装、上车等作业，而一切用工人平薪酬每月不低于3000元，为当地橘农在家门口工作供给了极大的便当。

　　本年49岁的彭岩鲜是清水坪镇糯里村建档立卡户，家里婆婆83岁，19岁的女儿姜语欣在常德读护校，老公在长沙务工，她结壮肯干，认真担任，在公司里从临时工被选拔为包装部担任人，对公司充溢感谢。“咱们上有老，下有小，我在家既能够把自己的（橘）园子打理好，把白叟照料好，每年又能够到公司打半年工，多挣点钱，比出去打工要合算得多。”彭大姐说着说着，眼里泛着泪花。“记住有一年，小孩子在外面读书打电话来说需要到县里扶贫办打个贫穷证明带回校园，吴总、龚总他们听到音讯，下城就事的时分就趁便帮助办了，他们对我就像家人相同。”（源自红网保靖县分站11月13日讯 田丽）回来搜狐，检查更多