文一科技2022年半年度董事会运营评述

　　（一）半导体塑料封装模具、设备及配套类设备产品，归于半导体职业的封装测验工业。

　　1、首要事务：规划、制造、出售半导体集成电路封测设备、模具、主动切筋成型复古、塑封压机、芯片封装机器人集成复古、主动封装复古及精细备件。

　　2、首要产品：半导体集成电路封装模具、主动切筋成型复古、分选机、塑封压机、主动封装复古、芯片封装机器人集成复古、半导体精细备件等。

　　4、运营形式：依据现在半导体集成电路封装商场，自主研制规划、出产制造、出售产品的运营形式。

　　5、首要的成绩驱动要素：5G、新能源、物联网、云核算、大数据、智能制造、智能交通、医疗电子以及可穿戴电子产品等运用商场的扩展和犯上作乱，全球半导体工业在未来几年有望继续添加。

　　挤出模具：高速挤出成型模具、全包覆模具、共挤模具、发泡模具类、其它非门窗类、非PVC类挤出模具；

　　3、用处：该类模具及设备首要用于出产PVC门窗用的型材、板材、装饰型材等范畴。

　　5、首要的成绩驱动要素：客户产品的更新换代；新技能的运用、新品的研制；国表里不同区域周期性的涨幅等。

　　（三）精细零部件制造、轴承座及配套的注塑件，归于装备制造职业中的精细机械加工、重型机械带式运送机职业。

　　2、首要产品：精细冲压件及精细注塑件，其间冲压轴承座及配套密封件产品为公司首要产品。

　　（1）国家推动施行相关职业绿色低碳循环经济开展以及环保节能方针促进了长距离、大运量、智能化的带式运送设备的投入和开展。

　　（2）国表里要点长时刻协作客户需求量全体坚持安稳，国表里新式商场需求添加。

　　（3）“十四五”时期，煤炭、矿石等能源需求依然有较大的添加空间，我国将全力构建以国内大循环为主体、国内世界双循环相互促进的新开展格式，这将为带式运送机职业供给宽广商场。

　　（4）终年新建的冲压3号全主动机器人冲压出产线和主动落料出产线顺畅出产运转，前进了出产功率，节省了出产本钱。

　　2、首要产品：铝合金及断桥铝质料的固定窗、平开窗、上悬窗、推拉窗、百叶窗、平开门、单轨推拉门、双轨推拉门、地弹门等。一切门窗可选配Low-E玻璃、中置百叶遮阳玻璃、磨砂玻璃等增强节能，隐私性。

　　3、用处：修建门窗是修建围护结构的重要组成部分。具有防风、防雨、采光、通风、防盗、节能、保温、隔音的作用。门窗的装饰作用、艺术作用也是修建规划不可分割的部分。

　　（一）半导体塑料封装模具、设备及配套类设备产品，归于半导体职业的封装测验工业。

　　1、公司所属职业的开展阶段：职业处于稳步前进期，2021年半导体工业年添加敏捷。

　　3、公司所在的职业方位：公司担任起草了塑封压机职业规范、主动封装复古职业规范、参与拟定多项国家的规范，这有助于公司在职业中的方位前进。

　　5、工业链上下流的协同联系及影响：富仕三佳首要以出产塑封压机和主动封装复古为主，三佳山田以半导体塑封模具和切筋成型复古为主，居于同一职业，面临相同的客户，构成一条工业链，在营销组合和商场推广方面具有必定的优势。

　　6、其它弥补内容：跟着5G和AI的快速推动，我国半导体职业景气量进入向上周期，集成电路工业开展迅猛，加快国内半导体技能的研制和投入，国产化进程加快。关于从事专业半导体装备制造公司而言，迎来可贵开展时机和应战。

　　1、公司所属职业的开展阶段：猜测国内商场，在未来几年里，对高质量修建门窗幕墙的潜在需求量会呈上升趋势。国外商场尤其是欧美区域，是公司的首要商场，以塑钢门窗为主，塑钢门窗犯上作乱度很高，即便汇率改动、疫情等导致商场有所动摇，但全体门窗类需求量稳步上升。

　　2、周期性特色：模具制品与修建及房地产职业相关，职业的影响要素为上游工业及商场需求；国外商场方面，跟着相关工业的鼓起，终年时机的增多也将带动模具制品的商场热度。

　　3、公司所在的职业方位：在国表里模具职业中，公司品牌TRINITY前史悠久，出售前后端服务更有确保，商场认可度较高，因而具有安稳的大客户群。此外，公司中心竞赛力表现于品牌、技能、出售、办理、服务、性价比等方面。

　　5、工业链上下流的协同联系及影响：挤出模具上游包含了质料、挤出设备等，下流包含关于型材出产辅佐的相关设备。职业上下流企业间经常性资源共享以及项目协作，为客户供给全体优质服务，前进商场竞赛力。型材出产各个环节，彼此之间都是严密联系的，整个工业的完善运作需求上下流协同开展行进。

　　（三）精细零部件制造、轴承座及配套的注塑件，归于装备制造职业中的精细机械加工、重型机械带式运送机职业。

　　1、公司所属职业的开展阶段：职业界新增终年部分新的托辊专业工厂，多家企业正在进行老旧出产线转型晋级改造，带动技能前进、推动工业晋级，高质量开展是职业的全体开展趋势。国内带式运送机职业骨干企业世界商场开辟较好，职业经济全体运转水平逐步前进。

　　(1)在遵循新开展理念，推动企业高质量开展的引导下，带式运送机职业骨干企业世界商场开辟较好，主动融入世界各端商场，不断扩展海外商场比例。逐步打造以技能、规范、品牌、质量、服务为中心的竞赛新优势，加快了企业世界化开展脚步。

　　(2)业界依据企业本身特色，活跃做好企业开展规划，活跃开展带式运送机工业链外周边优势产品和商场，活跃前进出产主动化水平。

　　3、公司所在的职业方位：公司被评为我国重型机械职业2021年度专精特新冠军企业、公司为我国带式运送机职业协会理事单位、冲压轴承座产品职业规范起草拟定单位，公司产质量量、规划、技能坐落职业前列。

　　4、各项首要事务所在的工业链方位：处于我国带式运送机职业下流的配套件出产制造企业。

　　5、工业链上下流的协同联系及影响：带式运送机首要广泛运用在港口、火力发电、钢铁、煤炭、矿山等职业的散料运送工程，上游客户首要为从事带式运送机整机以及带式运送机托辊出产厂家，我公司冲压轴承座及密封件产品是带式运送机的要害零部件，质量的好坏直接决议着整条带式运送机的作业功率、运用寿命及能耗巨细，职业上下流企业间也经常性资源共享以及项目协作，可以构成发挥优质品牌组合效应。

　　1、公司所属职业的开展阶段：我国修建房地产职业不断开展，人们对寓居环境的要求也越来越高。门窗的全体质量越来越被高级。相关方针的逐步完善，使得门窗的出产、消费、运用流程得到安全确保，促进了职业的开展。门窗职业的加工出产逐步规范化、规范化，将是往后门窗职业开展的方向，也是我国现代化经济建造的需求，更是优化资源配置的需求和经济全球化开展的需求。

　　3、公司所在的职业方位：宏光窗业专心于复古门窗和工程门窗的开发与建造，并与国内许多房产开发企业坚持战略协作,门窗工程遍及华东首要大中城市。宏光窗业致力于为客户供给有竞赛力，安全可信赖的复古门窗解决计划。公司具有总规划超越10000平方米的（合肥）现代化出产基地，并与多个职业界享誉全球的门窗配件品牌坚持战略协作。宏光窗业一直秉承“匠心质造”的专业精力，寻求质量与品牌同步，企业与社会共赢。以“及时周到、客户至上”的服务理念，“不断立异、寻求杰出”的作业精力，“诚信为本”的运营主旨。成为令客户满意、职工骄傲、职业尊敬、社会尊重的专业化、规划化、世界化的门窗品牌典范。

　　（2）门窗生工事务，需求收购铝合金及塑钢型材、玻璃、五金配件和密封胶、胶条等辅材；处于此类工业的下流。门窗出售价格动摇正比原材料的价格动摇。

　　5、工业链上下流的协同联系及影响：房地产商场成交量的添加，会使门窗工业的需求递加。门窗出产会带动门窗原材料（铝型材及塑钢型材、玻璃、五金配件和密封胶、胶条等辅材）的商场。一起，门窗原材料的价格动摇，影响着房子建造本钱，终究会反应到房价上。

　　应对职业商场内企业生存环境的困难点，工程造价、质量、进展将会是工程办理的三大中心要素。在应对外部要求前进，原材料溢价严峻等状况下，需求合理调整，前进工程施行期内的付出比例，实在缩短项目结算周期，缓解施工单位资金压力，优化商场环境。

　　（一）半导体塑料封装模具、设备及配套类设备产品，归于半导体职业的封装测验工业。

　　2022年上半年，受电子产品需求放缓的影响，订单接受比去年同期有所下降，上半年久而久之合同承包约2.1亿元，比上年同期削减约15%；受上年连续订单较多的影响，上半年在制订单依然丰满，公司全员勠力同心，扩展产能，久而久之出产产量约1.7亿元，比上年添加约20%；久而久之出售收入约1.7亿元，比上年同期添加约40%。

　　久而久之合同承包约1960万元，比上年同期削减约26.5%；久而久之资金回笼约1400万元，比上年同期削减约42%；久而久之出售收入约700万元，比上年同期削减约70%；久而久之出产产量约1250万元，比上年削减约50%。各项目标的下降首要是受国表里疫情影响较大，其次是国内房地产职业商场低迷。

　　（三）精细零部件制造、轴承座及配套的注塑件，归于装备制造职业中的精细机械加工、重型机械带式运送机职业。

　　2022年上半年，在整个带式运送机职业面临钢材原材料价格大幅上涨的严峻局势下，我公司经过立异商场营销服务方法、强抓应收账款办理、深度优化客户商场结构，尽力前进客户订单质量、前进公司质量办理等方面作业，取得了杰出的运营作用，上半年累计久而久之合同承包约2300万元，比上年同期削减约290万元，出售收入约1970万元，比上年同期添加约270万元，主营产品毛利率约为15%，公司全体盈余才能坚持稳中有升，全体运营成果到达预期。与国表里要点客户均坚持着杰出密切地协作联系，公司主营事务产品冲压轴承座及密封组件凭仗本身的技能和质量的中心竞赛优势依然处于职业的抢先方位。

　　2022年上半年宏光窗业运营安稳，受房地产商场的影响，运营成绩略有下降。久而久之合同承包约3,200万元，比上年同期削减约15%；久而久之出售收入约3,300万元，比上年同期削减约7%。

　　A、半导体塑料封装模具、设备及配套类设备产品，归于半导体职业的封装测验工业。

　　（1）公司产品以满意国内封测工业为主，国内半导体工业链商场需求的动摇，以及世界半导体工业的布局再分工改动，直接影响到公司运营成果的动摇。

　　（2）公司半导体设备中的要害元器件大部分依托进口，这也使得国产设备的彻底自主依然面临应战与危险。

　　（3）近年来，跟着国内封测工业的不断开展与老练，封测工业的竞赛越来越剧烈，半导体装备差异化竞赛力和立异才能要求也越来越高。

　　（1）公司树立专门研制组织，加强人才集聚，在装备的主动化、智能化、信息化方面加大研制投入，坚持公司现有装备的技能前进，一起环绕封测工业上下流，依据本身专业才能，延链、补链；前进公司运营抗危险才能。

　　（2）加强与国内头部封测企业以及科研院所的协作力度，前进公司归纳研制才能与立异才能。

　　2、针对危险要素，现已或计划采纳的应对办法：削减危险较大区域的协作，添加其他区域客户的开发力度，冲抵危险。

　　C、精细零部件制造、轴承座及配套的注塑件，归于装备制造职业中的精细机械加工、重型机械带式运送机职业。

　　（1）国内职业界上游客户企业若呈现等影响本身抗危险的状况，则可能对我公司构成必定的应收账款丢失危险。

　　公司主营事务首要依靠SPHC钢板和POM聚甲醛等原材料，首要原材料的上涨可能会影响企业赢利。

　　（2）进一步把控合同订单质量和付款条件，严控应收账款危险，改动传统的赊销事务形式，加快预期账款的清欠速度。

　　（1）2022年上半年，受房地产交易商场活跃度缺乏影响，门窗职业商场需求量削减，业界竞赛加重。

　　（2）从2022年头至今，门窗出产原材料价格在缓慢回落；为防止本钱丢失，原材料备货需求精确核算，以防原材料库存积压。

　　（3）开发商新建自我克制房子选用安装式修建施工、全装饰交给等新技能、新工艺。门窗制造工艺也要跟进改动。

　　（4）刚需型住宅到改进型住宅的开展，要求门窗公司四面楚歌配套出产高端门窗，供给更优质的服务。筛选原先塑钢门窗出产线，优化铝合金复古门窗出产线、各危险要素对公司当期及未来运营成绩的影响：

　　房地产归于国家支柱工业，对经济添加、对大众安居、对终年消费都具有重要作用。在当时经济承压、房地产商场深度调整叠加新冠肺炎疫情多点发出等布景下，估计地方政府将继续加快推动因城施策。跟着中心信贷宽松及各地稳楼市新政不断出台，购房者预期和置业决心有望逐步企稳，但疫情局势仍是短期影响商场康复的重要要素。

　　2022年门窗原材料价格缓慢回落，价格回落有助于2022年下半年门窗企业赢利修正。

　　房企销量欠安，暂缓了新楼盘开发进展。门窗职业商场需求量削减，可能会影响公司营收。

　　（1）加大技能投入，调整产品结构。出产节能的中置百叶门窗和加宽隔热条的高节能门窗。

　　（一）半导体塑料封装模具、设备及配套类设备产品，归于半导体职业的封装测验工业。

　　公司作为老牌半导体封测专业设备供货商，在业界享有必定口碑，在职业有名牌效应；公司技能团队经验丰富，和协作伙伴严密交流，确保产品技能计划优异；公司具有热处理工厂、精细加工工厂、电镀工厂配套制造，确保了产质量量要求。

　　公司2020年推出的封装机器人集成复古，在客户工厂运用作用杰出，节省了劳动力本钱，前进了出产功率和产质量量，得到了商场好评，订单局势继续向好。

　　针对先进封装技能的前进和商场需求的添加，公司正在研制满意先进封装用模具和设备。该设备的研制，将会进一步前进公司技能实力，增强主营事务竞赛力。但研制成功与否存在不确定性，截止现在，该设备未发生出售收入，且归于细分商场，商场需求量有限。

　　2、上述中心竞赛力的重要改动对公司的影响：客户的信赖度进一步前进，稳固了与客户间的协作联系，商场端对公司名牌的认可度前进，客户继续重视我公司新产品研制。

　　（1）经过改进零部件加工质量和产品安装质量，前进终究产品安稳性和可靠性，前进客户的满意度和认可度，树立品牌优势。

　　（2）在确保公司运营成绩稳步添加的前提下，结合商场薪酬水平缓物价水平，恰当前进职工的收入，为终究的招人、育人、留人做好强有力的后台。

　　（3）使用合肥智能机器人公司渠道，加大高层次人才引入，并配套相应的优惠方针，一起树立自主培育高层次的产品研制人员和技能带头人机制，加快新品研制进展。

　　（1）品牌优势：Trinity是我国职业界前史最长远的挤出模具品牌、上市公司，也是我国较早进入世界商场的我国品牌，在世界上有必定的知名度。

　　（2）言语文明优势：我公司在首要的出售区域有署理，既了解当地环境风俗，也都是塑料挤出职业的专业人员，在访问客户、参与展会、以及合同操作过程中能协助登高望远更好地与客户进行有用的交流。

　　（3）服务优势：安稳的出售和调试团队，可以及时供给全球售前、售后服务。技能、调试、出售、办理人员已久而久之在线交流，实在依据客户需求对售后作业进行详细调整，前进了解决问题的功率。

　　（三）精细零部件制造、轴承座及配套的注塑件，归于装备制造职业中的精细机械加工、重型机械带式运送机职业。

　　1、公司的中心竞赛力首要表现在公司的技能研制优势、质量操控优势、商场品牌优势和出产设备主动化优势四个方面。

　　2、公司成功研制了现在国表里较大标准6312托辊用冲压轴承座全套密封组件，添加了公司商场影响力和中心竞赛力。

　　3、终年新建的冲压3号全主动机器人冲压出产线和主动落料出产线顺畅出产运转，前进了出产功率和商场竞赛力。

　　（1）宏光窗业有限公司为“文一地产公司（我公司实践操控人操控的企业）”配套出产门窗产品，客户安稳。

　　（2）伴跟着房地产项目质量前进，门窗公司置办新式数控加工设备，前进了门窗制造精度、质量和功率。公司装备四条专业铝合金复古门窗出产线，确保门窗供货不影响房子建造进展。尽量削减库存导致的资金占用。

　　（3）中心技能岗位人员丢失，会构成技能断层，新招职工需求时刻习惯公司产品。

　　（1）加强以人为本的办理准则。经过商场薪酬调查和鼓励性规划，确保企业薪酬在商场上的竞赛力。宏光窗业足够的人才储藏和合理的人才结构是重要的竞赛优势之一。公司非常高级对人才的引入和培育，现在现已树立了较为完善的研制、出产、商场、出售、工程和服务等复古的专业人才复古。公司首要办理团队可以精确掌握职业开展趋势和技能方向，是公司继续开展的有力确保。

　　（2）我公司活跃参与合肥市门窗协会作业，实时重视最新的职业动态，定时组织观赏职业界优异企业。有换代新设备会及时置办投入出产。宏光窗业将充分使用品牌优势、技能优势、本钱优势、服务优势、本钱优势，捉住宅地产职业结构化调整的前史性时机，大力开展绿色修建复古事务，不断前进职业方位。

　　（3）面临剧烈的商场竞赛，公司将依据商场状况和客户需求，及时调整产品结构，不断进行技能改造和产品立异。不断优化产品规划，下降结构本钱。调整营销战略以前进产品出售比例，尽量缩小因为商场竞赛而带来毛利继续下降的运营危险。一起加强与供货商的交流，尽可能操控原材料收购价格的动摇起伏。经过加强内部办理、适度储藏等方法操控运营本钱。

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