善水科技2022年年度董事会运营评述

　　公司需恪守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——职业信息发表》中的“化工职业相关事务”的发表要求

　　2022年是党的二十大举行之年，也是施行“十四五”规划的要害之年。从世界看，百年变局、乌克兰危机杂乱演化、世界经济滞胀危险上升，不安稳不确定要素显着增多，一起世界商场竞赛更趋剧烈，外部对我国科技范畴镇压继续，断链脱钩危险加大。从国内看，需求缩短、供应冲击、预期转弱三重压力叠加。我国有用应对内外部应战，国民经济顶住压力继续开展。

　　大宗产品价格全体呈回落趋势，加之出口见顶回落，俄乌战役导致动力价格高企影响消费才能。化工职业作为国民经济支柱工业,上游链接各种资源与动力,下流与国民衣食住行直接相关，化工职业估值全体处于前史较低水平。

　　依据工业和信息化部、国家开展和变革委员会、科学技能部生态环境部、应急办理部、国家动力局六部发布的《关于“十四五”推进石化化工职业高质量开展的辅导定见》，到2025年，石化化工职业根本构成自主立异才能强、结构布局合理、绿色安全低碳的高质量开展格式，高端产品确保才能大幅进步，中心竞赛才能显着增强，高水平自立自强迈出坚实脚步。跟着供应侧变革的进一步深化，在精密化工职业将继续推进产能整合，筛选落后产能，一起通过清洁出产、绿色开展以及技能立异来完成工业价值链进步。在这种职业开展趋势唆使下，未来业界龙头企业市占率与高附加值产品比重有望继续进步。

　　公司首要运营染料中间体、农药和医药中间体的研制、出产和出售事务。在染料中间体职业，2022年度染料中间体职业下流终端商场需求有所下降。依据国家统计局数据，2022年1-12月，印染职业规划以上企业印染布产值556.22亿米，同比下降7.52%。全年来看，一季度，职业出产局势根本杰出，印染布产值维持正添加，二季度开端，俄乌抵触加重、欧美加速收紧货币方针等要素对终端消费商场构成较大冲击，印染布产值增速逐季回落。总需求缺乏是当时职业出产面对的杰出问题，2022年我国社会消费品零售总额下降0.2%，其间限额以上服装鞋帽、针纺织品类产品零售额下降6.5%，较2021年同期回落19.2个百分点。全年来看，印染职业出产、效益方针呈现动摇下滑态势，出口方面体现杰出，首要印染产品出口坚持添加，但出口增速逐渐走低，全体看2022年职业企业面对的出产运营压力显着增大。

　　在农药中间体职业，《“十四五”全国农药工业开展规划》正式发布，规划到2025年，农药工业体系更趋完善，工业结构更趋合理，对农业出产的支撑作用继续增强，绿色和高质量开展水平不断进步。到2025年，着力培养10家产值超50亿元的企业，50家超10亿元的企业，100家超5亿元的企业。此外，年底的中心经济作业会议提出″施行新一轮千亿斤粮食产能进步举动″。运用农药后，一些常见的病虫草害得到了有用的操控，每年为我国拯救粮食产值丢失5800万吨、棉花150万吨、油料230万吨、蔬菜5000万吨、生果600万吨，据剖析每投入1元农药，可使农业获益6~10元，每年可拯救经济丢失300亿元以上。农药作为最重要的、也是最有用的农业增产增收手法，在促进农业开展、确保国家粮食安全中将继续承担着艰巨的使命和发挥着重要的作用。别的，″施行新一轮千亿斤粮食产能进步举动″还凸显了对农业出产和粮食安全的高度重视，然后有用调集宽广农人、种田大户和农业协作社等新式运营主体出资农业的活跃性，由此也将促进国内农药需求的添加，为2023年我国农药工业开展供应杰出的商场空间。鄙人业需求的带动下，农药中间体职业也将继续开展。

　　展望未来，在世界方面，全球经济添加放缓给我国印染职业外贸出口带来较大压力，在2022年较高基数的布景下，2023年出口规划将呈现缩短趋势；国内方面，跟着我国正常出产日子次序康复和线下消费场景加速拓宽，在国家稳经济促消费方针办法的支持下，居民消费决心将得到改善，内需消费商场有望逐渐康复，消费将成为拉动职业经济添加的要害力气。鄙人业的带动康复下，公司中心产品6-硝体和 5-硝体的销量有望得到改善。

　　另一方面，依据中心经济作业会议内容，要推进经济社会开展绿色转型，协同推进降碳、减污、扩绿、添加，建造美丽我国。绿色农业将在″推进经济社会开展绿色转型″中鼓起，农药生态化、绿色农药将成为2023年农药业开展的亮点，高效、安全、经济、环保农药将是未来开展主方向。这类农药种类包含了吡虫啉、氯虫苯甲酰胺、除草剂敌草快。公司出产的2-氯-5-氯甲基吡啶是新式高效农药吡虫啉和烯啶虫胺等多种农药及医药的要害中间体，吡虫啉是全球第三大杀虫剂产品，一种新烟碱类高活性杀虫剂，具有高效、低毒、环保等特色，用于防治刺吸式口器害虫（蚜虫、飞虱等），首要运用作物为大豆、小麦、水稻、棉花等作物。吡虫啉自推出起规划一向占有杀虫剂商场抢先方位。而公司出产的2-氯吡啶是敌草快首要质料，敌草快作为全球仅次于草甘膦和百草枯的第三大灭生性除草剂，跟着高毒农药百草枯水剂被禁用，草甘膦屡陷致癌风云，敌草快的商场用量进一步扩展，2-氯吡啶将迎来宽广的开展空间。另一种氯代吡啶系列产品2，3-二氯吡啶则是氯虫苯甲酰胺的中心原材料，氯虫苯甲酰胺是现在防治鳞翅目害虫最有用的产品之一，自2014年以来，其出售额都位列杀虫剂出售第一，具有较大的商场价值。公司正在全力推进募投项目建造及相关作业，建成后氯代吡啶系列产品的产能将得到大大的进步。

　　公司需恪守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——职业信息发表》中的“化工职业相关事务”的发表要求首要原材料的收买形式

　　公司的中心竞赛力在于通过技能不断立异，一方面对现有产品进行技能改造晋级坚持职业竞赛力，另一方面开发具有竞赛力的高附加值产品。技能优势是公司的中心竞赛力。公司自成立以来，尽力于6-硝体、5-硝体及氯代吡啶等产品的研制、出产和出售。通过多年的技能研制和堆集，公司具有集产品根底研究、出产工艺开发、出产设备改造于一体的中心技能体系，技能水平居职业前列。

　　公司的精密化办理确保了公司出产的高效、环保、安全。公司具有一支有着高学历、丰厚职业经历和具有实干精神的办理部队。首要高档办理人员具有大专及以上学历，大多数人员在染料中间体、农药和医药中间体职业具有近10年以上作业经历，具有老练的出产技能运用才能和精密的现场办理水平。在长时间出产进程中堆集的专业出产经历，确保日常出产进程中的高效、环保、安全的出产。公司活跃推进精密化办理，树立了现代化、科学化和标准化的质量操控和办理体系。在办理准则方面，公司已树立了通明、科学、谨慎的标准化准则和流程，详细包含出产准则、质检准则、安全准则、环保准则，各部分作业人员均严厉恪守各类作业流程、标准各自的责任权限。在出产进程方面，出产预备、设备开泊车、出产组织、设备作业、岗位操作、产品储运、安全环保危险评价等要素和进程全进程受控，使出产进程中人的行为、物的状况、出产环境等要素都处于安稳受控状况。在详细办理办法方面，计划的拟定、计划的编制、进程的承认、进程的监控、过后的查核总结等环节构成闭路循环。公司精密化办理的终究意图是完成出产运营作业的全员、全进程、全方位受控，确保企业的高效作业和实质安全。

　　通过多年的技能研制和堆集，公司具有集产品根底研究、工艺技能立异、工艺技能工业化于一体的人才团队和中心技能体系，技能水平居职业前列。

　　到2022年12月31日，公司共具有研制人员49人。各个研制方向均由技能专家牵头，不只敏锐把握职业和产品的技能开展方向，并且具有较为丰厚的工艺改善实践经历，确保技能工艺立异作业继续安稳高质量作业，并获得丰硕成果：2017年公司被评为高新技能企业，2020年通过复审；2022年公司被评为江西省“专精特新”中小企业；公司具有一个省级企业技能中心；公司共获得38项专利，其间发明专利11项，实用新式专利27项；公司的“一种6-硝基-1,2重氮氧基萘-4-磺酸的氧化水解办法”和“一种1,2-重氮氧基萘-4-磺酸的溶剂硝化办法”发明专利被江西省科学技能厅承以为江西省科学技能成果。

　　公司出产工艺的立异，以进步质量、下降本钱、绿色环保、安全出产为中心。公司选用接连硝化工艺并运用熔融法出产工艺出产6-硝体，把握特有非标设备和工艺参数，原材料损耗少、反响浓度高、收率高，比较传统工艺削减更多的废水和固废，环保本钱下降。在亚硝化反响出产环节，传统工艺出产质料2-萘酚需运用液碱溶解，再加硫酸中和液碱并分出。公司熔融法工艺通过2-萘酚在较高的温度及必定浓度下，参加助剂通过熔融降温分出，不需求运用液碱溶解2-萘酚，也不需硫酸中和液碱，大幅削减废水和固废的发生量，工艺更环保，公司熔融法工艺亚硝化反响选用收回硫酸，硫酸用量大幅削减，废水量进一步削减。并且熔融法处理下的2-萘酚颗粒小，涣散性好，亚硝化反响的收率高，在下降2-萘酚和亚硝酸钠单耗一起到达更高的产质量量。在硝化反响出产环节，公司选用高浓度进行管式硝化反响，反响混合更均匀，反响更充沛，可进步反响收率，下降原材料单耗、进步安全性。选用高温打浆氧体物料，可进步反响物浓度，下降硫酸用量，然后下降原材料的吨耗及废水排放。

　　在氯代吡啶产品出产技能上，公司“氯代吡啶接连化出产工艺”接连化制取2-氯吡啶及其他氯代吡啶产品，采纳特有氯化设备，运用上一环节的副产品作为下一环节的质料，如此循环嵌套，进步原材料运用功率，下降本钱。添加反响水循环运用量，削减废水发生。

　　加氢复原是现在化工职业中较先进的通用性技能，但运用于邻氨基苯磺酸出产的企业较少。公司“2-氨基苯磺酸加氢复原”工艺，将纯化后的邻硝基苯磺酸溶液，参加少数催化剂后，在必定压力下加氢气将硝基复原，得到邻氨基苯磺酸和水，全流程液相反响。而惯例反响需求投入铁粉及过滤铁粉的人工操作，反响发生的很多危废。公司“2-氨基苯磺酸加氢复原”工艺完成了产品的接连化和自动化，极大地削减人工本钱、危废处置费用及极大地进步出产功率。

　　公司6-硝体产品相较同职业产品具有质量优势，首要体现为产品有用成分含量高、酸度低、不结块、安稳性好等方面。职业一般产品含量70-75%，公司可到达80-85%，平等分量下产品的有用成分含量更高；产品酸度更低，削减相应的进行酸碱中和的碱用量，下降下流客户出产本钱；产品不结块，运用时无需破坏可直接投料，投料后拌和涣散作用好，彻底反响程度高，进步产品收率；安稳性好，出产后1年内产质量量无显着改变，适用于出口等存在长途运输状况的出售环境。

　　不同企业因为装备水平、工艺道路、工艺操控才能等方面差异，出产的染料中间体在首要物质含量方面或许相差不大，但在一些异构体和无机盐的结构方面会存在细小的不同，该等不同导致下流产品的染色性、洗刷牢度、染着率、光牢度、沾污性、色谱、颜色改变快慢及配伍性发生差异性，对下流产品的质量、转化率、功用和本钱发生严重的影响，若替换染料中间体及染料供应商会直接导致复配和操作难度加大、延伸出产周期及添加质量操控本钱，构成昂扬的客户搬运本钱。染料中间体职业具有客户继续安稳的特色。公司凭仗安稳的产质量量和优异的出售服务，已树立了杰出的企业诺言和较高的商场影响力，与多家闻名染料企业树立起了长时间安稳的协作联系，陈述期内首要产品的商场份额一向居于细分职业前列。

　　公司紧盯职业开展趋势和商场需求，以商场为导向，快速开掘商场需求并作出反响，拓宽公司产品的运用范畴、不断开发新产品。一起，公司具有十分强的技能成果转化才能，能敏捷完成技能成果的工业化运用。公司现在已构成“出产一批、请求一批、储藏一批”的产品部队储藏。公司现在已完成了6-硝体、5-硝体、2-氯吡啶等产品的批量出产，6-硝体技改扩产项目、氯代吡啶项目和邻氨基苯磺酸项意图正式出产，一起储藏了2-氨基-4-硝基苯酚、邻氨基苯酚等产品的立异性工艺技能，为公司继续高速开展奠定坚实的根底。

　　陈述期内，公司完成运营收入40,043.64万元较上年同期55,234.28万元削减27.5%。完成归归于上市公司股东的净赢利 10,042.03万元，较上年同期 14,237.21万元削减29.47%。2022年度，公司科学统筹出产运营和募投项目建造，但因为俄乌抵触加重、欧美加速收紧货币方针等许多超预期要素对终端消费商场构成较大冲击，印染布产值同比下降，染料全体需求缺乏。公司染料中间体部分产品因染料职业景气量低迷以及不行猜测等晦气要素，其工业链和供应链均遭到较大冲击，陈述期内公司通过操控出产规划习惯商场需求缺乏。在许多不行抗力要素和晦气的外部环境下公司在运营方针上及时进行战略部署、活跃应对，稳固公司在染料职业的商场份额。在农药和医药中间体职业，氯代吡啶系列产品在通过工艺优化后，运营收入与毛利率较上年均有小幅添加。

　　陈述期内，公司出售费用为186.02万元，占运营收入的份额为0.46%，在同职业上市公司中处于较低水平。公司办理费用为4,023.94万元，首要为陈述期职工职工薪酬及事务招待费较上年有所添加。公司研制费用为1,979.82万元，较上年添加10.00%首要为陈述期研制投入添加所形成的。陈述期内，公司运营活动发生的净现金流量9,470.89万元。

　　公司以成为国内抢先的染料、农药及医药中间体供应商为方针，不断加大科技立异投入，着力开发新产品、新技能、新工艺，完成出产绿色环保的高质量产品的愿景。

　　未来公司将继续专心环保型染料、农药及医药中间体的研制和出产，尽力推进技能晋级和设备更新，抢抓我国经济供应侧变革、传统工业优化晋级所带来的开展要害，进一步杰出品牌建造，扩展出售规划，进步产品的商场占有率，尽力开展成为染料、农药及医药中间体出产的集团企业。

　　2023年，公司将继续秉持技能立异为引领，安全出产为确保，绿色环保为动力，精密办理为依托的道路。科学统筹出产运营和募投项目建造，专心于优势范畴继续立异开展，稳固现有6-硝体、5-硝体等产品的优势位置，进一步推进氯代吡啶系列产品技能的运用扩展，加强募投项目专项团队办理，确保募投项目顺畅推进。

　　化工中间体职业的竞赛，越来越体现在产品质量上的竞赛。公司2023年将继续在以绿色环保作为产品开发的条件下，坚持高质量战略，稳固和增强产品的自主中心技能，进步产品的性价比，在职业中真实构成“善水科技”的品牌和实力。公司在自主研制新产品、新工艺、新技能的根底上，将做强染料中间体，做大农药及医药中间体。首要产品类别包含：

　　（1）染料中间体系列：6-硝基-1,2-重氮氧基萘-4-磺酸、5-硝基-2-氨基苯酚、1,2-重氮氧基-4-磺酸、2-氨基-4-硝基苯酚、邻氨基苯酚、邻氨基苯磺酸等；

　　（2）农药、医药中间体系列：2-氯吡啶、2，3-二氯吡啶、2，3，5-三氯吡啶、2,3,5,6-四氯吡啶、五氯吡啶、2-氯-5-氯甲基吡啶等氯代吡啶系列产品。

　　绿色环保的产品、先进的技能工艺和一流的立异才能，是公司坚持高质量开展和进行世界竞赛的条件。2023年公司将继续加强产品出产技能和工艺的开发立异，稳固和进步产品中心技能的抢先优势。

　　与此一起，还将完善技能立异体系，强化技能中心建造，引进高端研制人才，进一步进步科技立异才能，坚持染料中间体、吡啶系列产品等部分范畴研制在国内的抢先水平。在坚持自主立异的根底上，将加强与高等院校、科研机构和立异才能强的职业企业的沟通交流与技能协作，打造职业抢先的技能团队。

　　（1）加速出产工艺技能的晋级换代，继续推进安全、环保、节能、物耗低、接连反响的工艺技能优化，进一步削减“三废”排放，下降资源耗费，完成出产接连化、环保化；

　　（2）广泛运用先进的DCS自控设备或设备，代替现行出产进程中的转料、操控、分配和办理，全面进步自动化出产水平，减轻劳动强度；

　　人才是坚持企业继续立异与竞赛才能的要害。公司一向继续健全和完善人才训练和引进体系，尽力树立一支本质过硬、事务精巧的职工部队。

　　人力资源部分将依据公司的开展战略与方针，拟定科学的人力资源开展计划。公司将通过引进愈加科学合理的人力资源办理体系，完善现有的人才鼓励和束缚机制。一起，公司将加强内部事务训练课程体系建造作业，完善内训课程开发，将职工的愿景和企业的愿景有机结合。

　　完善的绩效查核体系，是企业办理的中心内容，是企业开展最重要的内部动力源泉。在未来阶段，公司将进一步完善公正、公正的绩效评价体系，推广竞赛有序化，树立有序的岗位竞赛、鼓励、筛选机制，添加岗位流动性。

　　公司将进一步完善法人办理结构，树立科学有用的决议计划机制和内部办理机制，完成决议计划科学化、作业标准化，进一步完善出产办理、技能办理、商场办理、财务办理、人力资源办理，标准公司的内部联系，营建杰出的办理气氛。跟着公司事务规划的快速添加，各项出资活动的施行，公司将在现在组织结构的根底上，当令调整组织结构设置，树立一个功用完全、作业高效的组织结构，有用操控和协调内部活动，使组织运作既有集中和标准化，又有权力彼此制衡和涣散化。

　　公司将依照既定的开展战略及开展方针，环绕公司的首要产品种类进行规划和开展，在必要和适宜的景象下，当令、保险地向下流商场延伸，收买或吞并具有较好商场开展前景、与公司现有产品相关的染料和农药出产企业，完善工业链以及整合相关资源,以增强竞赛力,培养新的赢利添加点。

　　公司染料中间体、农药和医药中间体产品价格遭到原材料收买价格、商场竞赛要素、环保要素及企业定价战略等多方面要素的影响。2018年度至2019年度受下业和国家环保方针的影响，公司产品价格呈上升趋势，公司盈余才能大幅进步；2020年度受外部环境超预期要素等影响，公司产品价格有所回落；2021年公司产品需求逐渐康复，价格继续上升，至2021年年底趋于安稳。2022年度产品价格较2021年度有所上升。假如未来公司产品价格呈现晦气改变，将对公司运营收入构成晦气影响。

　　应对办法：公司将通过内在添加与外延扩张相结合的方法加速开展，丰厚现有事务的产品类型，活跃开发商场，扩展商场份额，并活跃寻求职业界协作的时机，扩展产品产能和商场影响力，归纳进步公司的运运营绩。

　　公司归于精密化工职业，因为产品研制是以化学品为出产质料，在出产进程中会发生必定的废气、废水和固废。公司自成立以来一向重视环境保护和办理作业，通过工艺改善，削减污染物排放，依照绿色环保要求对出产进行全进程操控，推广清洁出产。尽管公司已严厉执行国家有关环境保护的法律法规，并装备了相应的环保设备对出产进程中发生的三废进行相应办理，以避免公司呈现环境污染事端，但仍不能扫除因各种原因构成的环境污染事端的危险。一起，跟着国家及当地对环保的要求不断进步及社会对环境保护意识的不断增强，政府或许会公布新的法律法规，进步环保标准，公司环保投入或许将进一步添加，环保本钱相应增大，或许对公司成绩发生必定影响；如未来公司环保设备及污染物排放无法继续契合国家及当地相关要求，则或许对公司的正常出产运营构成晦气影响。

　　应对办法：公司自成立以来一向重视环境保护和办理作业，通过工艺改善，削减污染物排放，依照绿色环保要求对出产进行全进程操控，推广清洁出产。陈述期内公司及相关子公司各项环保设备作业状况杰出，各项污染因子和污染物均能完成合格排放和处置；公司活跃响应环保方针要求并及时有用的采纳应对办法。

　　公司主营事务为染料中间体、农药和医药中间体的研制、出产及出售。公司产品在出产进程中运用的部分原材料为易燃、易爆、有毒的危险化学品，对设备安全性及人工操作恰当性要求较高，因而公司面对安全出产危险。公司长时间重视出产安全作业，装备了完善的安全出产设备并拟定了严厉的办理准则，自建立以来，未发生严重安全出产事端。但如安全出产设备操作不妥或安全办理准则未能严厉执行，将或许引发爆破、走漏、火灾等安全事端，给职工人身安全、企业运营带来晦气影响，一起安全出产办理部分或许要求公司停产整理，然后影响公司正常的出产运营，并构成经济丢失。

　　应对办法：公司一向重视出产安全作业，树立了通明、科学、谨慎的安全出产标准化准则和流程，装备了完善的安全出产设备并拟定了严厉的办理准则，将安全出产贯穿于企业运营一向，继续认真贯彻国家有关安全出产的法律法规，严厉执行公司安全出产规章准则，标准办理、安全出产。

　　技能优势是公司的中心竞赛力。公司自成立以来，尽力于6-硝体、5-硝体及氯代吡啶等产品的研制、出产和出售。通过多年的技能研制和堆集，公司具有集产品根底研究、出产工艺开发、出产设备改造于一体的中心技能体系，技能水平居职业前列。跟着精密化工职业的进一步开展，以及环保要求的不断进步，必定对精密化工产品提出更高的要求，是否具有技能优势是坚持中心竞赛力的要害要素。若公司未来不能及时精确把握技能、产品和商场的开展趋势，呈现技能研制违背商场需求或与商场需求脱节的景象，公司已有的竞赛优势将或许被削弱，然后对公司产品的商场份额、经济效益及开展前景构成晦气影响。

　　应对办法：公司各个研制方向均由技能专家牵头，不只敏锐把握职业和产品的技能开展方向，并且具有较为丰厚的工艺改善实践经历，然后下降相关危险。

　　公司在开展进程中堆集了丰厚的经历和技能、获得了一系列产品专利，把握了多项中心技能及独有工艺，有用进步了公司的商场竞赛力，并为公司带来了杰出的经济效益。公司部分经历和技能由相关部分的高档办理人员及技能骨干把握。为了确保自主知识产权的安全，公司与相关职工签署了技能保密协议，与中心技能人员签定保密、竞业约束协议，并对上述人员进行股权鼓励，但仍存在中心技能泄密的危险。一旦相关技能及工艺泄密，相同或相似产品很多进入商场，对公司的事务开展和运运营绩发生晦气影响。

　　应对办法：公司树立了中心技能阻隔体系，根绝日常运营进程中相关中心技能外泄的或许性。公司中心技能人员均在公司作业多年，公司对其在公司上市行进行了股权鼓励，确保了安稳的技能中心团队。

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